신뢰로 시작해 성과로 끝낸다! 영업 현장 필수 가이드
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비환급(상시)과정이란 지원/환급금 없이 수강생 본인이 수강료를 전액 부담하는 학습유형
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수강생이 국가지원제도 및 회사의 지원을 받지 않고 자기개발 및 스스로의 직무능력 향상을 위해서 100% 자비부담금으로 수강신청을하는 과정
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안전보건교육 평가별 이수조건은 각 차시평가별 평가 80%, 학습진도율 20%로 하여 총 득점의 70점이 넘어야 평가이수가 가능합니다.
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모든 차시평가가 이수가되어야 수료조건에 충족이됩니다.
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차시별 평가의 각 평가별 응시횟수는 6회(재응시 5회)이며 재응시 3회차에는 해당 차시 진도를 재수강해야 재응시가 가능합니다.
| 과정 소개 |
이 과정은 고객 중심의 서비스 기획부터 UX 기반의 경험 디자인, 프로토타입 제작까지 전 과정을 체계적으로 학습할 수 있습니다. 또한 사용자 조사와 니즈 도출, 여정 맵 시각화, 평가 지표 개발 등 실무에 바로 적용 가능한 스킬을 익힐 수 있습니다. 서비스 접점 분석과 시나리오 설계, 품질관리 및 커뮤니케이션 전략까지 서비스 전반의 운영 역량을 강화하며 UX/UI 디자이너, CX 담당자, 서비스 기획자 등 다양한 직무군에게 적합한 실전 중심 교육과정입니다. |
| 학습 대상 |
□ 서비스 기획자 및 운영자 : 고객 중심 서비스 개발을 기획하거나 운영하며, 사용자 경험을 향상시키고자 하는 실무자 □ UX/UI 및 서비스 디자이너 : 사용자 중심 디자인 사고를 바탕으로 서비스 전반을 설계·디자인하는 업무 종사자 □ 마케팅 및 고객경험(CX) 담당자 : 고객 여정, 브랜드 경험, 만족도 개선 등을 목적으로 서비스를 분석하고 기획하는 실무자 □ 디지털 전환(DX) 및 혁신 부서 담당자 : 조직의 디지털 서비스 혁신을 주도하거나 스마트 플랫폼 기반 서비스 모델 설계 담당자 □ 공공 및 민간 서비스 기획 담당자 : 민간 또는 공공영역에서 서비스 RFP를 작성하거나 제안서를 수립하고 추진하는 담당자 □ 서비스 교육 및 품질관리 담당자 : 서비스 인력 교육, 감정노동, 품질 개선 프로세스 담당자 |
| 학습 목표 |
1. 서비스의 개념과 구조를 이해하고, 고객만족과 고객경험의 핵심 가치를 설명할 수 있다. 2. 서비스·경험 디자인을 위한 조사 전략을 수립하고, 사용자 분석과 니즈 도출을 체계적으로 수행할 수 있다. 3. 고객 중심의 아이디어를 도출하고, 이를 바탕으로 시나리오와 프로토타입을 기획하고 구현할 수 있다. 4. 서비스 여정과 접점을 효과적으로 시각화하고, 평가 지표를 활용해 경험을 개선할 수 있다. 5. 품질관리, 커뮤니케이션, 인적자원관리 등 서비스 실무 전반의 역량을 향상시킬 수 있다. |
| 교수 소개 |
허지욱 |
학습내용
| 차시 |
내용 |
| 1차시 |
영업 목표 달성! 마인드가 성과를 만든다 |
| 2차시 |
첫인상은 말보다 강하다! 이미지와 비언어 전략 |
| 3차시 |
기본 매너 필수! 라포 형성의 비밀 |
| 4차시 |
잠재 고객 발굴 어떻게 시작할까 |
| 5차시 |
고객은 모두 같지 않다! 세분화 전략의 핵심 |
| 6차시 |
가망 고객을 진짜 고객으로! 협상 스킬 공개 |
| 7차시 |
상품이 팔리는 이유는 가치 제안의 기술 |
| 8차시 |
제안서 성공의 시작! 기획이 답이다 |
| 9차시 |
눈길 잡는 영업제안서! 이렇게 작성한다 |
| 10차시 |
제안요청서 분석 제대로 하면 수주도 잡힌다! |
| 11차시 |
계약 끝났다고 안심 성공 관리는 지금부터! |
| 12차시 |
영업비밀이란 무엇인가 반드시 알아야 한다 |
| 13차시 |
영업비밀 성립 요건! 기준은 이것이다 |
| 14차시 |
영업비밀 관리 어떻게 해야 안전할까 |
| 15차시 |
영업비밀 침해! 어디까지가 처벌 대상일까 |
| 16차시 |
상품 시연! 고객이 반응하는 전달법 |
| 17차시 |
판매 촉진과 가격 협상! 이기는 공식 있다 |
| 18차시 |
고객 미팅 준비가 절반이다! 시나리오 전략 공개 |
| 19차시 |
고객과 오래 가는 관계! 충성도 관리의 핵심 |
| 20차시 |
고객 만족도 관리가 매출을 살린다! 소통의 기술 |
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학습내용
| 차시 |
내용 |
| 1차시 |
영업 목표 달성! 마인드가 성과를 만든다 |
| 2차시 |
첫인상은 말보다 강하다! 이미지와 비언어 전략 |
| 3차시 |
기본 매너 필수! 라포 형성의 비밀 |
| 4차시 |
잠재 고객 발굴 어떻게 시작할까 |
| 5차시 |
고객은 모두 같지 않다! 세분화 전략의 핵심 |
| 6차시 |
가망 고객을 진짜 고객으로! 협상 스킬 공개 |
| 7차시 |
상품이 팔리는 이유는 가치 제안의 기술 |
| 8차시 |
제안서 성공의 시작! 기획이 답이다 |
| 9차시 |
눈길 잡는 영업제안서! 이렇게 작성한다 |
| 10차시 |
제안요청서 분석 제대로 하면 수주도 잡힌다! |
| 11차시 |
계약 끝났다고 안심 성공 관리는 지금부터! |
| 12차시 |
영업비밀이란 무엇인가 반드시 알아야 한다 |
| 13차시 |
영업비밀 성립 요건! 기준은 이것이다 |
| 14차시 |
영업비밀 관리 어떻게 해야 안전할까 |
| 15차시 |
영업비밀 침해! 어디까지가 처벌 대상일까 |
| 16차시 |
상품 시연! 고객이 반응하는 전달법 |
| 17차시 |
판매 촉진과 가격 협상! 이기는 공식 있다 |
| 18차시 |
고객 미팅 준비가 절반이다! 시나리오 전략 공개 |
| 19차시 |
고객과 오래 가는 관계! 충성도 관리의 핵심 |
| 20차시 |
고객 만족도 관리가 매출을 살린다! 소통의 기술 |
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평가기준
| 평가항목 |
진도율 |
시험 |
과제 |
진행단계평가 |
수료기준 |
| 평가비율 |
- |
60% |
40% |
0% |
- |
| 수료조건 |
60% 이상 |
0점 이상 |
0점 이상 |
0점 이상 |
60점 이상 |
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